说说最近卖房的一些体会
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作者: fengzinj 时间: 2025-8-27 08:54本帖最后由 fengzinj 于 2025-8-27 08:58 编辑
房子7月15日挂牌的，8月23日签了意向合同，收了5万定金，后面就是等卖家商贷，过户，大概10月中旬能全部拿到钱。
1.我年初的时候短期挂过一个月，后来有租客租就没有继续卖，如果继续卖的话，估计能多十多万，这个也没办法。所以第一个体会就是想卖的话就坚决点。
2.卖房前，把房子里收拾干净，不打算留给客户的东西尽早搬走。比如有些家电你要用在别的地方，就直接搬走。房子里面个人物品最好都不要留，这样客户看起来清爽，而且所见即所得。免得到时候谈判的时候，你还要跟客户要。如果有租客，能退租就退租吧。有租客在，看房也不方便。
3.把所有的中介都去挂上。现在最大的是贝壳系，原来的链家、德佑什么的都在它下面，有app，流量确实可以，但是套路多，下面我会细讲。其次就是我爱我家，也有专门的app。其他一些小的中介，去安居客上或者小区附近找找，想办法多挂，加大曝光度，只有你的房子被人看到才能有机会成交。另外就是别想着自己能卖房，除非你有认识的人要买房，不过估计中意你房子的几率也比较低。中介的作用不只是帮忙卖房，它还为客户避免很多风险，所以客户有时候宁愿选择中介也不愿意选择个人房源。
4.尽量把房子入户门改为密码锁，或者你把钥匙给中介，确保随时能看房。我是把密码给了链家和我爱我家，记住要设置不同的密码，基本都是这两家在带看。密码锁还有个好处是能看到开门记录。我在卖房期间，就是通过密码锁开门记录发现链家有假带看。
5.关于房子的挂牌价。如果你不太清楚，你就去app看看其他相同户型的挂牌家和历史成交价，初期不是太建议挂的太低。可以挂一段时间后再看看是否要调整。主要还是看你的预期成交价。想快速卖掉就得调低预期。不过你不调，中介也会套路你调价。这个我觉得要搞清楚你房子在小区是不是有优势。体现在楼层、装修以及房子位置。我的房子临街、三楼，装修又老，最后确实出价的人很少，所以最后卖的价格也不高。
6.关于挂牌期间的一些心得。
一是关注带看，一旦有带看，最好问问带看人客户的情况，从这方面能了解客户对你房子的看法。
二是提高曝光度。贝壳app找房源维护人申请必看好房，我爱我家有个加速卖房，都是免费的。另外，你可以通过维护房子的一些信息，写一下业主自荐，可以提高房源得分。
三是一旦有人出价，先别因为价格低拒绝，多了解一些，特别是客户对你房子是不是比较认可。可以先让中介做做工作。现在经济形势不好，能出价的客户很少，所以一定要珍惜。
四是中介喊你跟客户谈判，一定要坚持见面谈。我就是第一次被链家忽悠搞了一次不见面谈判。最后我让了很多也没成交，所以我的心理价位被链家掌握了。
五是卖了一段时间，还是卖不掉。这时候中介（链家）会跟你说他们有房源推广的服务，你要花2万，可以先交1千，成交后再交剩余的。这时候别听他们的，这个钱都是你自己出的。你的想法是能多卖点钱，反正也是客户出。但实际上，中介不会去特意提高你的成交价，提价意味着它卖房难度变大了。所以，最终导致你在低于心理价位的基础上再付一笔钱。我是被链家忽悠了，签了1万块的推广合同。也正是这个原因，我主观意愿是不在贝壳成交。后来我爱我家那边找了个客户，两三天就成交了。
7.关于谈判。得到中介通知你有出价的客户，可以先让中介做做对方工作，先把客户的意向价提高到你能接受的一个底价区间，差不多再约出来谈。能出来谈的客户大概率是对你房子比较满意的，成交几率也比较大。谈判前我建议想清楚，能不能接受客户的出价。如果自己不认可，以为还能卖高一点，那你大概率会谈崩。
先写这么多，马上上班了，有空我再补充。
作者: 撕胸帝 时间: 2025-8-27 08:58
现在买房是大爷
作者: 1069 时间: 2025-8-27 08:58
为什么上海在8月出台楼市放水新政，就是为了金九银十能冲一冲。上海很饥渴~
作者: yinvn88 时间: 2025-8-27 09:03
被链家忽悠了，签了1万块的推广合同-----》我也差点被忽悠，屌链家吃相难看
作者: 9090大佬 时间: 2025-8-27 09:04
感谢分享
作者: 728-弈成 时间: 2025-8-27 09:05
不好卖啊，房价还在降，能卖掉也能省心些
作者: worldly_guest 时间: 2025-8-27 09:10
感谢分享
作者: duanmu1982 时间: 2025-8-27 09:10
我遇到链家忽悠说有意向客户，分在两个房间，各种套路就是见不到，其实就是套卖家价格的
作者: yzxx1983 时间: 2025-8-27 09:11
中介各种套路，目的是成交，看你价格低才帮你推，否则理都不理你
作者: stone 时间: 2025-8-27 09:13
只要你不急着卖，啥套路都没用
作者: 为梦燃烧 时间: 2025-8-27 09:14
yinvn88 发表于 2025-8-27 09:03
被链家忽悠了，签了1万块的推广合同-----》我也差点被忽悠，屌链家吃相难看 ...
还有这玩意儿啊
作者: 那无阿弥 时间: 2025-8-27 09:17
1万块钱不退么？
作者: norakong 时间: 2025-8-27 09:19
感谢分享~
作者: 9090老ID 时间: 2025-8-27 09:20
中介一鱼两吃，就应该取缔这行业
房价行情好的时候逼买房人再不买就要上涨
房价行情差的时候逼卖卖房人再不卖还要下跌
各种自媒体XJB乱说，南京房价超跌这些中介功不可没
作者: bluelectron 时间: 2025-8-27 09:43
请问签协议受定金的时候，中介费是不是也要付了？
作者: send0001 时间: 2025-8-27 09:44
中介又不是必须的。
所谓中介能保证交易安全的话，其实真不一定。
作者: 草头huang 时间: 2025-8-27 09:59
哪个小区，多少平方，最后净得多少？
作者: 阿里克斯 时间: 2025-8-27 10:20
最后拿了多少
作者: playwk 时间: 2025-8-27 10:24
这么快就卖了，说明你的价格很到位，房屋地势也不错！
作者: 天外飞仙 时间: 2025-8-27 10:47
send0001 发表于 2025-8-27 09:44
中介又不是必须的。
所谓中介能保证交易安全的话，其实真不一定。
谈交易安全，中介不能100%保证。但是你现在很难找到买家，已经跟前几年完全不一样了
作者: 大海 时间: 2025-8-27 11:19
这么快就成交房子位置应该不错吧，学区房？
作者: njxurong 时间: 2025-8-27 11:22
总价多少？
作者: send0001 时间: 2025-8-27 12:31
天外飞仙 发表于 2025-8-27 10:47
谈交易安全，中介不能100%保证。但是你现在很难找到买家，已经跟前几年完全不一样了 ...
中介费实在是太高了，中介的作用对不起那个中介费。
作者: keqile 时间: 2025-8-27 12:53
这大热天还能看房成交不容易啊
作者: 小黑屋 时间: 2025-8-27 13:01
链家都是分开谈。想坐一起谈，人家是不同意的。你爱卖不卖，目前就这样
作者: 天外飞仙 时间: 2025-8-27 14:29
send0001 发表于 2025-8-27 12:31
中介费实在是太高了，中介的作用对不起那个中介费。
就现在的行情，卖家是非常难卖，没有中介，你自己找买家？
对于买家，直接跟卖家谈价格，是谈不下来的。
中介不仅仅是介绍个房子。谈价过程非常重要。
觉得不值，就自己买卖就是了。现在的卖家都是挂个高高的价格，根本没人看。最后的成交价可能出乎你的意料。
作者: 天外飞仙 时间: 2025-8-27 14:31
send0001 发表于 2025-8-27 12:31
中介费实在是太高了，中介的作用对不起那个中介费。
楼主似乎才看明白，你是一点没明白啊。
我卖3套房加一起才用了半年，中介费才几个钱，下跌的速度远远的大于中介费
作者: 笑面虎 时间: 2025-8-27 15:11
又想马儿跑，又不想给马儿吃草
作者: lwait 时间: 2025-8-27 15:48
长时间没卖掉，是不是要换个中介重挂？
作者: taobao 时间: 2025-8-27 17:36
为啥10月中旬才能全部拿到
作者: ymca 时间: 2025-8-27 17:46
已经很快了
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